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李佳琦 乐成男子背后的——新媒体营销技巧

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李佳琦,乐成男子背后的——新媒体营销技巧关注:萌面笨博士,关注新媒体营销,关注商业模式创新!怎样才气和李佳琦一样乐成月入百万?Q:李佳琦为什么能乐成?A:Point 1:KOL意见首脑的作用打造具有鲜明小我私家特点的KOL口头禅——张口即亮身份调性——封面即知内容牢固内容——首页即知态度详细来讲就是:通过口头禅开口别人就知道是你,一听舍友手机里的OMG,买它,不看屏幕你都知道舍友在被李佳琦洗脑;然后是调性,就是通过封面你就清楚的知道你看完视频能获得的是什么,好比这个看第二行最右视频你就能收获一个涂着死亡芭比粉的boy;最后KOL会资助牢固内容,打开抖音李佳琦的界面你就知道你的下一只口红是从哪儿来的啦。受众找不着特色=用户流失!!一、语言内容篇• 小我私家品牌 [影象点] - 口头禅 - 煽动性、紧迫感、创新性 - 花样化李佳琦乐成的第一点:形成小我私家品牌,而关键行动又有三:1、口头禅好比李佳琦的OMG,买它!2、语言的煽动性要制造紧迫感,有创新性,好比:有网友在李佳琦的倒数声中不知道发生了什么就买了一个沙发,而且不止一小我私家,然后许多网友也表现李佳琦的倒数会让他们有一种看吃播的快感3、花样化视频封面李佳琦已经完成第一个步骤,提出问题,然后他帮你试涂口红看效果,给你讲这个口红涂上去“不仅是2019年的春天到了,你的春天也到了”,最后解决问题,告你怎么选择,如果你想要明星红毯风,迪奥777买吧。•巧妙借势 - “30s给最多人涂口红” - 5分钟15000支K.O.马云 -“口红一哥” 李佳琦借了谁的势?吉尼斯世界纪录和马爸爸,至此口红一哥职位彻底形成。•差异化定位- 单品类+口红效应- 亲自试妆、明星效应- 差异化、“她经济”(抖音女粉丝-95%)•内容营销- 自己的故事+ 女性的需求 = 直观的体验输出悦目的网红千篇一律,记着的特点万里挑一,李佳琦怎么异军突起?首先一个男生涂口红这就够吸引眼球了,使用“她经济”李佳琦的抖音中女粉丝就占到了95%;其次产物主要选择单品类的赛道,抓住口红经济的顺风车,最后每次亲自试妆,再借点明星效应,资助产物越发形象化,至此差异化定位形成。

除此之外,李佳琦通过自己亲身试妆的效果,联合女性的心理需求,输生产品最直观的体验,让你隔着屏幕都看获得自己试用的效果。二、人设篇 ---李佳琦为什么能乐成---· 引流信任态度鲜明,不被品牌绑架 · 专业化洞察客户需求、产物特色与客户需求之间的匹配首先得取得粉丝的信任,李佳琦敢于吐槽大牌、破除品牌迷信:某款香奈儿买回来就忏悔,也说祖玛珑闻着像二锅头,“说出大家想说但没说出来的话。”这就为他在粉丝心中树立了一其中立公允的身份。第二个关键点在于专业化,李佳琦欧莱雅专柜BA的履历为他的专业度打下良好基础,对于身分、使用场景、卖点优势、试妆效果、适合人群他都了如指掌,然后在于直播专业度,他能够很好地掌握粉丝心理,确定最合适的修改库存的时机,太早太晚都不行,这就是个技术活儿了。

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A:Point 2 渠道李佳琦X短视频屏幕即渠道,内容即店肆 •人设明晰、元素统一 •焦点内容 完整结构 •创新部门 旧元素新组合,源于生活高于生活 •多平台结构 全域引流李佳琦以视频的形式在观众心中树立明晰稳定的人设形象;焦点内容结构完整;视频要有创新部门,好比破音等夸张演绎。同时李佳琦团队会剪辑天天5小时直播中最有趣的片段,然后再公布在好比抖音之类的短视频平台上,然后就可以举行二次流传,针对差别的观众接纳差别的视频形式,好比李佳琦通过抖音、小红书、微信、微博等将粉丝最终逮到了淘宝直播间,可以进一步扩大流量圈。

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